Nos formations sicameve

Maîtriser la négociation achat

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Description de la formation

Les points d’amélioration peuvent faire l’objet d’un coaching individualisé après plusieurs mois de mise en application.

Evaluations formations

Voici les thèmes ou exercices qui ont le plus intéressé :

Objectifs pédagogiques

Suivi de l’exécution et évaluation des résultats

Ressources techniques et pédagogiques

Quick start

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How to get started?

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En détail

Contenu de la formation

  • Les outils de base de la négociation.
  • Les phase de la négociation.
  • Préparation.
  • Objectifs, Atouts – Faiblesses, Marge de manœuvre.
  • Recueil d’information, Conditions matérielles.
  • Les attitudes gagnantes
  • Plan de l’entretien
  • Informations à recueillir
  • Comment questionner ?
  • Comment découvrir motivations et attentes de mon interlocuteur ?
  • Comment valider ?
  • Comment argumenter en tenant compte besoins, attentes de mon interlocuteur ?
  • Défendre mes intérêts.
  • Savoir ne pas tout dire.
  • Contre argumentation et traitement des objectifs.
  • Les différentes objections. Résistance et objections.
  • Les différentes réponses et attitudes
  • Choix du bon moment.
  • Les différents types de conclusions, Méthode « Dur » ou « Doux ». Conclure Gagnant /Gagnant.
  • Conditions de suivi et anticipation des Désaccords
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