Nos formations sicameve
Maîtriser la négociation achat
- Durée : 21 heures (3 jours
- Type de formation : Négociation commerciale
- Formatrice : Nathalie RIVOALEN MAROLLE
- Pour qui : Acheteurs
-
Modalité d'organisation :
Notre délai d’accès est d’environ 21 jours entre votre premier contact et le démarrage de notre coopération. En distanciel ou en présentiel, l’important est de répondre à votre besoin. - Personnes en situation de handicap merci de nous contacter
-
Les aptitudes et compétences à développer relèvent des domaines :
De la communication et du comportement vis-à-vis de tiers, De la connaissance de soi et des autres, D’autres thèmes peuvent être définis ultérieurement. - Pré-requis : Aucun
-
Prix en individuel:
3000 € HT les 20 heures en présentiel - 2500 € HT les 20 heures en distanciel -
Prix en collectif :
1300 € HT par jour par groupe en présentiel - 150€ HT de l’heure par groupe en distanciel - Besoins spécifique : Merci de contacter 0692 20 14 28
Description de la formation
Concrète et pratique: exercices, cas pratiques (75 % du temps en entraînements) reproduisent des situations auxquelles sont confrontés les participants et sont soutenus par un matériel pédagogique conçu pour une mémorisation rapide et une application immédiate.
- Individualisée: Au cours de l'accompagnement, spécifiquement durant les séances visio, chacun des participants reçoit un feed-back personnalisé.
- Exigeante : L’implication personnelle de chaque participant est fortement sollicitée au cours de la participation aux exercices de mise en application
- Alternée : Nos intervention alternent formation en salle et mise en application dans l’entreprise.
- Évaluée : Un bilan détaillé de la mise en application est réalisé avec chaque participant
Les points d’amélioration peuvent faire l’objet d’un coaching individualisé après plusieurs mois de mise en application.
Observation
En fonction des besoins du stagiaire, les thèmes suivants peuvent être travaillés :
- Les techniques de management
- Le vécu du changement
- Les techniques de communication
- La gestion du temps
- La gestion de l’agressivité
- Préparation à la recherche d’emploi
- Entretien de recrutement...
Objectifs pédagogiques
- Donner aux participants les principes de base de toute négociation.
- Analyser les différentes étapes d’une négociation.
- Permettre aux participants de mettre en oeuvre les comportements les plus efficaces à chaque étape de la négociation.
Suivi de l’exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Cette formation vous intéresse ?
Contactez-nous,
tout simplement...
Nous vous contacterons dans les plus bref délais.
En détail
Contenu de la formation
- Les outils de base de la négociation.
- Les phase de la négociation.
- Préparation.
- Objectifs, Atouts – Faiblesses, Marge de manœuvre.
- Recueil d’information, Conditions matérielles.
- Les attitudes gagnantes
- Plan de l’entretien
- Informations à recueillir
- Comment questionner ?
- Comment découvrir motivations et attentes de mon interlocuteur ?
- Comment valider ?
- Comment argumenter en tenant compte besoins, attentes de mon interlocuteur ?
- Défendre mes intérêts.
- Savoir ne pas tout dire.
- Contre argumentation et traitement des objectifs.
- Les différentes objections. Résistance et objections.
- Les différentes réponses et attitudes
- Choix du bon moment.
- Les différents types de conclusions, Méthode « Dur » ou « Doux ». Conclure Gagnant /Gagnant.
- Conditions de suivi et anticipation des Désaccords.
Nos autres formations
Toutes nos coordonnées
Vous avez la moindre demande, nous sommes la pour vous !
Contact rapide
Si vous avez la moindre question, n’hésitez pas à nous contacter. Nous nous ferons un plaisir de vous répondre dans les plus brefs délais.
Appelez-nous
+262 692 20 14 28
Par email
nathalie.marolle@sicameve.com
Nos bureaux
4 rue Franck Camille Cadet
97427 – ÉTANG SALÉ
