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Maîtriser l’entretien de vente conseil

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Description de la formation

Les points d’amélioration peuvent faire l’objet d’un coaching individualisé après plusieurs mois de mise en application.

Evaluations formations

Voici les thèmes ou exercices qui ont le plus intéressé :

Objectifs pédagogiques

Suivi de l’exécution et évaluation des résultats

Ressources techniques et pédagogiques

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En détail

Contenu de la formation

Qu’est-ce que vendre ?

  • L’attitude clé : l’attitude positive.
  • Pourquoi et comment la renforcer ?
  • Quel comportement dominant ?
  • Comprendre l’autre.
  • Identifier besoins exprimés et besoins latents.
  • Quel comportement dominant ?
  • Argumenter sélectivement.
  • Savoir valoriser son prix.

Pourquoi et comment rallonger le positif ?

Quels comportements adopter ?

Pourquoi et comment l’utiliser ?

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