Nos formations sicameve
Techniques de vente
Version du 03 / 02 / 2023
96 %
TAUX DE SATISFACTION
2022
- Type de formation : Négociation commerciale
- Durée : 3 jours, 21 heures en 2 jours + 1 jour - Formation alternée avec mise en application sur le terrain
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Public visé :
Toute personne en contact avec le client - Pré-requis : Savoir lire, écrire, et parler
- Modalité d'organisation : Notre délai d’accès est d’environ 21 jours entre votre premier contact et le démarrage de notre coopération. En distanciel ou en présentiel, l’important est de répondre à votre besoin. Contactez-nous : nathalie.rivoalen@sicameve.com - 0692 20 14 28
- Accessibilité : Chez Sicameve, nous sommes particulièrement attentif à l'intégration des personnes en situation de handicap. Aussi, en cas de handicap nécessitant une adaptation des formations individuelles ou collectives, contactez-nous: nathalie.rivoalen@sicameve.com - 0692 20 14 28 nous étudierons alors les possibilités pour vous accueillir dans les meilleures conditions
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Modalités d'évaluation des acquis individualisés :
- Evaluation pré-formation
- Auto positionnement
- Quiz de validation des acquis
- Rapport personnalisés -
Prix :
- Collectif intra-entreprise = 1300 € HT par jour par groupe en présentiel - 150€ HT de l’heure par groupe en distanciel Individuel = 3000 € HT les 20 heures en présentiel - 2500 € HT les 20 heures en distanciel
- Collectif inter-entreprise = 1850€ par personne pour les 5 jours Besoins spécifique et sur mesure, merci de contacter : Nathalie Rivoalen Marolle au 0692 20 14 28 ou nathalie.rivoalen@sicameve.com
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Objectifs pédagogiques et opérationnels de la formation, être capable de :
- Conforter son attitude positive et son enthousiasme vis-à-vis de la vente
- Maîtriser une méthodologie de vente conseil
- Adapter son comportement à chaque étape. -
Les aptitudes et compétences à développer relèvent des domaines :
- Des techniques pour développer des comportements relationnels et organisationnels dans le management d’équipe, afin de mieux répondre aux besoins de tous les interlocuteurs
- Des techniques de communication et les comportements adaptés vis-à-vis de tiers. - Méthodes pédagogiques mobilisées : Concrète, pratique et exigeante : En plus des modalités pédagogiques utilisées en salle ou en distanciel pour mener à bien la prestation = 80% de pratique et 20% d’apport didactique, nous utilisons également la pédagogie sensorielle (dessin, schéma, collage, découpage, musique, théâtre...) permettant une autre forme d’assimilation. Au cours de chaque journée, chacun des participants reçoit un feed-back personnalisé. L!implication personnelle de chaque participant est fortement sollicitée
- Ressources et matériel pédagogique : De nombreux outils organisationnels sont proposés lors de cette formation aux participants. Cela permets à chacun de choisir et de construire la «méthode» qui convient le mieux à son équipe. Un petit classeur + fiches thématiques, véritable boîte à outils, discret, pratique et facilement réutilisable au quotidien dans la vie professionnelle est également remis à chaque stagiaire. Le matériel pédagogique est inclus dans le prix du forfait journée
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Moyens permettant de suivre l'exécution de l'action :
- Evaluation pré-formation
- Auto positionnement
- Quiz de validation des acquis
- Feuille de présence par demi-journée
- Rapport personnalisé - Animatrice de la formation : Experte, pédagogue, dynamique, et impactante, Nathalie RIVOALEN MAROLLE conduit le changement et transmet son expertise, Parce que chez Sicameve, nous croyons fermement qu’un formateur apporte le meilleur aux apprenants grâce à ses expériences, son vécu et ses passions, nous recherchons sans cesse de nouvelles compétences et expertises pour apporter le meilleur à nos clients. Ensemble, nous enrichissons nos compétences, nos pratiques et nos savoir-faire.
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En détail
Contenu de la formation
- Maitriser le schéma de la communication
- Qu’est-ce que vendre ? Les qualités du vendeur.
- L’attitude clé : l’attitude positive de l’attitude contact Pourquoi et comment la renforcer ?
- Le schéma de la vente conseil : Attitude connaître : – Quel comportement dominant ? – Comprendre l’autre. – Identifier besoins exprimés et besoins latents. Attitude convaincre : – Quel comportement dominant ? – Argumenter sélectivement. – Savoir valoriser son prix. Attitude consolider: Pourquoi et comment rallonger le positif ? Attitude contourner : Quels comportements adopter ?
- Entraînements intensifs aux objections. Fond et forme.
- Attitude considérer : Pourquoi et comment l’utiliser ?
- Attitude conclure : Savoir conclure une vente, Savoir remercier
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